Qu'est-ce que la promotion de contenu ?
La promotion de contenu consiste à partager ses contenus (articles, vidéos, etc.) sur les différents canaux (réseaux sociaux, sites web, newsletters, etc.) afin d’attirer l’attention, de générer des leads et de fidéliser les clients existants.
Produire du contenu, c’est bien, le promouvoir, c’est encore mieux.
Dans ce guide, nous passerons en revue les différents types de canaux que vous pouvez utiliser pour diffuser votre contenu et vous assurer qu’il soit vu par les bonnes personnes.
Puis, nous verrons comment créer une stratégie de promotion de contenu efficace étape par étape.
Et enfin, nous finirons par les 16 meilleures tactiques à adopter pour promouvoir vos créations.
Si vous souhaitez accéder directement aux 16 tactiques, cliquez ici !
Les 3 types de canaux pour promouvoir son contenu
- Owned media
- Earned media
- Paid media
Owned media
Les owned media sont les canaux que possède votre marque et sur lesquels vous avez entièrement le contrôle.
Par exemple :
- Votre site web et votre blog
- Votre newsletter et votre liste de diffusion
- Vos applications mobiles
- Vos profils de réseaux sociaux
- Vos profils sur les plateformes de podcasts
Pourquoi les utiliser ? 🤔
Vous avez un contrôle total sur les owned media et vous pouvez décider quel contenu y publier, comment le présenter et comment l’optimiser pour atteindre votre public cible.
Ces canaux sont un excellent moyen pour faire avancer vos leads dans votre entonnoir de vente à l’aide de votre contenu (ou lead nurturing) et pour fidéliser vos clients existants.
| Canaux | Types de contenu à distribuer | KPIs à suivre | Métriques à mesurer |
| Site web et blog |
|
|
|
| Emails et newsletters |
|
|
|
| Applications mobiles |
|
|
|
| Profils de réseaux sociaux (YouTube, Facebook, LinkedIn, etc.) |
|
|
|
| Plateformes de podcasts |
|
|
|
Earned media
Les earned media sont des canaux essentiellement obtenus “gratuitement” par le biais de tiers (influenceurs, marques, organisations, communautés, etc.).
Par exemple :
- Mentions de marque dans les médias
- Articles de blog invités
- Plateformes d’avis
- Forums et communautés
Pourquoi les utiliser ? 🤔
Vous n’utilisez pas vraiment les earned media, vous les avez « gagnés ». Vous n’avez pas directement contrôlé leur création, mais vous les avez acquis grâce à la valeur de votre contenu.
Ces canaux sont très puissants car ils vous permettent de gagner en visibilité, renforcer la crédibilité de vos contenus et générer de la confiance auprès d’un nouveau public.
| Canaux | Types de contenu à distribuer | KPIs à suivre | Métriques à mesurer |
| Mentions de marque dans les médias (influenceurs, sites tiers, etc.) |
|
|
|
| Articles de blog invités |
|
|
|
| Plateformes d’avis (Trustpilot, G2, etc.) |
|
|
|
| Forums et communautés (Reddit, groupes Facebook, etc.) |
|
|
|
Paid media
Les paid media sont des canaux pour lesquels vous payez pour promouvoir votre contenu.
Par exemple :
- SEA (publicité pour les moteurs de recherche)
Social media ads (publicité pour les réseaux sociaux) - Display ads (publicités sur des sites/applications tiers)
- Partenariats influenceurs et sites médias
Pourquoi les utiliser ? 🤔
Les paid media vous permettent de cibler spécifiquement votre public, d’augmenter la visibilité de votre contenu et de générer du trafic rapidement.
Ils offrent également des possibilités de suivi précises des performances de vos campagnes publicitaires.
| Canaux | Types de contenu à distribuer | KPIs à suivre | Métriques à mesurer |
| SEA (Google Ads, Bing Ads, etc.) |
|
|
|
| Social media ads |
|
|
|
| Display ads |
|
|
|
| Partenariats influenceurs et sites médias |
|
|
|
Tous les types de contenus ne conviennent pas à tous les canaux. Par exemple, une infographie qui cartonne sur Pinterest n’aura peut-être pas le même succès sur Instagram. Pour découvrir quels types de contenus créer à chaque étape du buyer journey, suivez notre guide !
Comment créer sa stratégie de promotion de contenu (11 étapes)
- Définir vos objectifs
- Comprendre votre public cible
- Jeter un œil à la stratégie de vos concurrents
- Réaliser un audit de votre contenu existant
- Identifier vos principaux canaux
- Choisir vos types de contenu
- Sélectionner les KPIs à surveiller
- Élaborer un workflow
- Intégrer votre stratégie de promotion dans un calendrier éditorial
- Créer vos contenus
- Mesurer vos performances
Créer une stratégie de promotion de contenu efficace est essentiel pour maximiser le retour sur investissement de votre contenu. Mais aujourd’hui, avec tous les canaux à notre disposition, il devient difficile de savoir par où commencer.
Pour vous aider, voici une approche en 11 étapes pour vous aider à construire une stratégie qui tienne la route :
Étape 1 – Définir vos objectifs
La première étape de toute stratégie de promotion de contenu est de définir clairement vos objectifs. Le contenu que vous créez doit toujours être aligné sur les objectifs business de votre entreprise.
Cette étape est importante car vous définirez quel contenu produire et comment le promouvoir.
Exemple
Si votre objectif business à court terme est : “augmenter de 20% les ventes pour notre produit Y en moins de 1 mois”, vous allez mettre le turbo au niveau des paid media pour vendre plus en peu de temps.
Par contre, si votre objectif business à long terme est : “augmenter les installations de notre application de 35% à la fin de l’année”, vous pouvez vous focaliser sur une promotion owned, earned et paid.
Donc, la première étape pour créer une stratégie de distribution de contenu efficace consiste à définir vos objectifs de marketing de contenu.
- Qu’espérez-vous réaliser avec votre marketing de contenu ?
- Quels indicateurs utiliserez-vous pour mesurer votre succès ?
Pour un de nos exemples précédents, ça donnerait :
| Exemple | |
| Objectif business | Augmenter de 20% les ventes pour notre produit phare en moins de 1 mois |
| Objectif marketing | Générer Y leads en moins de 1 mois |
| Objectif marketing de contenu | Générer Z% de leads et accroître la notoriété de la marque en moins de 1 mois |
Vos objectifs business définissent vos objectifs marketing qui définiront vos objectifs de marketing de contenu.
Étape 2 – Comprendre votre public cible
L’étape suivante consiste à comprendre pour qui vous créez du contenu.
- Qui sont vos personas (ou votre public cible) ?
- Quels canaux utilisent-ils le plus ?
- Quels sujets et quels formats de contenu préfèrent-ils consommer ?
- À qui font-ils confiance ? – important pour le paid media
Répondre à ces questions vous aidera à vous concentrer sur les bons canaux à utiliser et les types de contenu à prioriser.
Exemple
Pour notre objectif de marketing de contenu “Générer Z% de leads et accroître la notoriété de la marque en moins de 1 mois” si notre persona principal préfère consommer du contenu sur Instagram en Story, nous allons nous focaliser sur les Stories Ads Instagram et, pourquoi pas, un partenariat influenceur, plutôt que de promouvoir en Display Ads ou en SEA.
Étape 3 – Jeter un œil à la stratégie de vos concurrents
L’analyse concurrentielle ne signifie pas copier, mais s’inspirer pour tirer des conclusions.
Lors de votre analyse, regardez :
- Quels canaux et tactiques utilisent vos principaux concurrents ?
- Ont-ils des types de contenu qui fonctionnent mieux que d’autres ?
Suite à cette analyse, vous aurez une vision d’ensemble de qui fait quoi et où. Par exemple, si vos concurrents se concentrent sur un canal ou un type de contenu en particulier, vous pouvez essayer autre chose pour vous démarquer.
Étape 4 – Réaliser un audit de votre contenu existant
Pas besoin de partir de zéro à chaque fois que vous voulez diffuser du contenu. Vous seriez surpris des trésors qui peuvent se trouver dans le contenu que vous avez déjà créé.
C’est un peu comme retrouver un billet de vingt dans une poche d’un blouson, sauf que dans ce cas, vous découvrez des opportunités de promotion sur des canaux spécifiques.
Pour découvrir ces opportunités, vous devez réaliser un audit de contenu.
Utilisez Google Analytics (ou d’autres outils d’analyses de contenu) pour :
- Faire une fouille sur votre site web afin de dénicher les contenus les plus performants. Puis, gardez-les de côté pour les diffuser sur d’autres canaux.
- Regarder comment vos différents types de contenu ont été accueillis sur vos différents canaux dans le passé. Cette analyse peut vous donner une idée des canaux à prioriser.
Étape 5 – Identifier vos principaux canaux
Maintenant, vient le moment de décider quels canaux prioriser. Owned, earned ou paid ? Telle est la question. 🤔
Cette étape d’identification vient en amont de votre production de contenu. Savoir sur quels canaux vous allez diffuser déterminera le type de contenu et les formats à créer.
Pour identifier vos principaux canaux, vous devez aligner votre stratégie de promotion sur les comportements et préférences de votre public cible.
Voici les différents facteurs à prendre en compte lorsque vous souhaitez communiquer sur un canal :
Caractéristiques de l’audience
- Quelle audience souhaitez-vous atteindre sur ce canal ?
- Est-ce qu’elle correspond à l’un ou plusieurs de vos personas ?
- Pourrez-vous créer des contenus qui répondront à l’intention d’engagement de cette audience ?
Règles d’engagement
- À quelle fréquence cette audience est-elle disposée à voir vos contenus sans friser l’indigestion ?
- Quels types de contenus sont les plus appréciés sur ce canal (contenus textuels longs, vidéos courtes, photos en carrousel, etc.) ?
Style de communication
- Le ton et la voix de votre marque conviennent-ils à ce canal ? – référencez-vous auprès de votre charte éditoriale.
Ressources à mobiliser
- Avez-vous les ressources en interne pour créer du contenu spécifique à ce canal ?
- Êtes-vous en capacité de participer activement sur ce canal (écrire des commentaires sur d’autres profils, répondre aux commentaires sur vos posts, etc.) ?
Objectifs/avantages
- Qu’est-ce que ce canal vous aidera à accomplir ?
- Existe-t-il des opportunités uniques que vous ne pouvez pas réaliser ailleurs ?
Owned media
Même si votre public visite régulièrement des sites tiers ou est présent sur des forums, les owned media sont toujours à prioriser.
Votre blog, votre newsletter et vos profils de réseaux sociaux sont à prioriser car ils sont relativement peu coûteux et sous votre contrôle.
Pour ce qui est de vos réseaux sociaux, votre choix se fera en fonction des performances de vos contenus déjà publiés. Par exemple, peut-être que certaines plateformes sociales ne méritent plus les efforts que vous vous efforcez de déployer.
Si vous distribuez du contenu via votre site ou votre blog et que vous souhaitez que les gens vous trouvent, optimisez votre contenu pour le référencement.
Paid media
Les paid media génèrent des résultats rapidement mais nécessitent des investissements continus. Dès que vous désactivez les dépenses, vous constatez une baisse immédiate du trafic, de la portée et de l’engagement.
Certains canaux vont de pair. Nous pensons notamment au SEO et SEA qui combinés font des merveilles.
Earned media
Les earned media sont gratuits, ce qui peut être très avantageux si vous avez un budget de marketing limité. Cependant, il est important de noter que l’obtention de earned media nécessite souvent beaucoup de temps et d’effort, notamment pour la création de contenu de haute qualité.
Mieux vaut être sur un ou deux canaux plutôt que d‘essayer d'être partout à la fois.
Étape 6 – Choisir vos types de contenu
Une fois que vous avez choisi vos canaux de distribution, il est temps de vous pencher sur le type de contenu que vous souhaitez (et pouvez) créer.
La création de contenu a un coût et nécessite de mobiliser des ressources. Si vous souhaitez créer certains contenus, vous devrez externaliser votre marketing de contenu si vous n’avez pas les ressources en interne.
Beaucoup d’entreprises créent des articles de blog, les déclinent en différents types de contenu (snack content, tuto YouTube, etc.), puis les redistribuent sur leurs autres canaux.
C’est la meilleure stratégie à adopter ! Les articles de blog sont universellement appréciés – près de la moitié des consommateurs consultent le blog d’une entreprise lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
👉🏼 Pour rappel, vous pouvez vous baser sur nos tableaux comparatifs en première partie pour choisir quels types de contenus créer selon certains canaux.
Étape 7 – Sélectionner les KPIs à surveiller
Les KPIs à surveiller dépendront de vos objectifs et des canaux de distribution que vous choisissez d’utiliser (voir les tableaux comparatifs).
N’oubliez pas : le principal avec les KPIs est de se concentrer sur des mesures qui s’alignent avec vos objectifs business.
Lorsque vous savez quels KPIs suivre, vous savez quel CTA ajouter à vos contenus pour générer des leads et des conversions.
Exemple
Notre post LinkedIn avec Orange pour promouvoir nos Creative Days. Le contenu vidéo est accompagné d’une description détaillée + un CTA pour augmenter les demandes de rendez-vous avec nos consultants.
Pensez à intégrer des codes UTM (bout de code ajouté à la fin d’une URL) à vos CTAs pour suivre efficacement le suivi des performances sur les différents canaux.
Étape 8 – Élaborer un workflow
Une fois que vous savez quels canaux prioriser et le contenu que vous allez créer, vous pouvez élaborer un workflow (ou flux de travail).
Chacun de vos workflows doit être associé à chaque type de contenu produit.
Exemple
Un workflow pour promouvoir un article de blog :
- Publication d’un article sur le blog.
- Ajout d’un résumé de l’article dans notre newsletter.
- Publication sur LinkedIn en vidéo.
- Publication sur Twitter d’une infographie présente dans l’article.
- Créer un podcast, puis l’intégrer dans l’article.
- Campagne Facebook Ads pour l’ebook proposé au téléchargement dans l’article.
- Répondre à des sujets connexes à l’article sur Reddit.
Un workflow d’une vidéo YouTube :
- Création d’une vidéo sur un sujet d’un article avec demande de “J’aime” et d’abonnement à la fin de la vidéo.
- Publication sur YouTube et création d’un lien vers l’article correspondant dans la description.
- Ajout d’un résumé de la vidéo dans notre newsletter.
- Partager un teaser vidéo sur LinkedIn.
- Diffusion de YouTube Ads sur des sujets connexes à notre vidéo.
- Ajouter des commentaires sur les vidéos YouTube d’autres comptes portant sur le même sujet.
Étape 9 – Intégrer votre stratégie de promotion dans un calendrier éditorial
Une fois votre stratégie de promotion de contenu en place, intégrez-la dans votre calendrier éditorial.
Il vous aidera à :
- Garder tout le monde en rythme.
- Publier régulièrement.
- Assurer les deadlines.
- Faire en sorte que tous vos canaux cibles soient couverts.
- Avoir une vue d’ensemble de votre stratégie de Content Marketing.
Votre calendrier éditorial est l’endroit idéal pour inclure vos canaux, vos formats, vos objectifs, les heures de publication et la personne en charge de la diffusion.
Voici à quoi pourrait ressembler votre calendrier éditorial :
Amusez-vous à publier à des heures différentes pour trouver les horaires qui fonctionnent le mieux pour les publics de chacun de vos canaux.
Étape 10 – Créer vos contenus et publier
Maintenant que votre stratégie de promotion est prête, il ne vous reste plus qu’à créer vos contenus en suivant votre calendrier éditorial et à les publier sur vos différents canaux pour le plus grand bonheur de votre public. 😁
Si vous êtes en panne d’idées de contenus, dirigez-vous sur notre guide, on vous a listé plus de 387 exemples.
Étape 11 – Mesurer vos performances
La dernière étape consiste à mesurer et analyser sans cesse vos performances afin d’ajuster votre stratégie de promotion.
Que ce soit pour sélectionner les canaux de diffusion à prioriser ou pour vous concentrer sur des contenus qui fonctionnent vraiment, la data sert à renforcer votre stratégie d’Inbound Marketing dans sa globalité.
Pour vous aider, voici un tableau récapitulatif des objectifs à suivre selon les étapes du funnel de conversion, les KPIs qui importent vraiment et les outils de mesure à utiliser :
| Étapes du funnel de conversion | Objectifs | KPIs | Métriques secondaires | Outils de mesure |
| Top of the funnel (TOFU) – Prise de conscience | Notoriété de marque | Trafic vers votre blog et votre site
Consultations et téléchargements de votre contenu Partages sociaux Engagement social (commentaires, mentions « J’aime », etc.) Référencement naturel Le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux/blogs |
Taux de rebond
Temps moyen passé sur la page/le site Pages vues Pages/Session Visiteurs uniques Téléchargements Trafic organique Classement des mots-clés Backlinks Autorité du domaine Taux d’engagement (partages, commentaires, etc.) |
Suite Google (Search Console, Analytics, etc.)
Outils SEO (Ahrefs, SEMRush, etc.) Outils Social Media (Swello, Buffer, etc.) Le dashboard insight de vos réseaux sociaux |
| Middle of the funnel (MOFU) – Considération | Engagement | Génération de prospects | Trafic généré (sur des pages / contenus spécifiques)
Taux de clic Taux de conversion Taux d’ouverture et taux de clics sur vos séquences emails Taux de désabonnement Nombre de MQLs et SQLs |
Outils de Marketing Automation (HubSpot, Salesforce, etc.)
Outils d’emailing (Mailchimp, ActiveCampaign, etc.) BI (Business Intelligence) CRM (Gestion de relation client) |
| Bottom of the funnel (BOFU) – Décision | Conversion | Ventes
Revenus |
Ratio du nombre de ventes vs le nombre de leads identifiés et qualifiés par vos équipes marketing
Retour sur investissement (ROI)
Valeur vie client
Revenu moyen par utilisateur
Coût d’acquisition client (CAC) |
BI (Business Intelligence)
CRM (Gestion de relation client) |
La promotion de contenu est un processus en constante évolution, amusez-vous à tester de nouveaux formats, canaux ou mesures ! L’essentiel est de toujours garder un œil sur vos performances pour ajuster votre stratégie.
2 exemples de promotion de contenu omnicanale
Nous vous avons sélectionnés 2 exemples de promotion de contenu omnicanale que nous avons mise en place :
1. Lorsque l’on promeut un article de blog
2. Lorsque l’on promeut un événement
Exemple de promotion d’article de blog
1. Publication sur notre blog d’un article optimisé SEO
2. Promotion de l’article dans notre newsletter : LoveLetter
3. Promotion sur LinkedIn d’un passage de l’article au format Carrousel
4. Promotion sur Instagram d’une phrase forte/intéressante/impactante tirée de l’article
Exemple de promotion d’un événement
1. Promotion sur LinkedIn en vidéo 2 semaines avant l’événement + déroulé en description
2. Promotion sur Instagram en vidéo 2 semaines avant l’événement + déroulé en description
3. Promotion dans notre newsletter : LoveLetter + lien vers l’inscription
4. Après l’événement, ajout des interventions sur les plateformes de podcasts
5. Après l’événement, ajout des interventions sur YouTube
6. Après l’événement et publication sur les plateformes de podcasts, promotion des épisodes sur Instagram
7. Après l’événement et publication sur les plateformes de podcasts, promotion des épisodes sur LinkedIn
- Optimiser vos contenus pour le SEO
- Mettre à jour vos anciens contenus
- Lier vos nouveaux contenus avec vos anciens
- Rendre votre contenu facilement partageable
- Décliner votre contenu en plusieurs formats
- Miser sur la vidéo
- Utiliser votre liste de diffusion
- Interpeller les personnes ou les marques que vous avez mentionnées dans votre contenu
- Inciter vos employés à partager vos contenus
- Engager des communautés passionnées
- Faire des partenariats avec des influenceurs
- Créer des CTAs personnalisés pour promouvoir vos contenus premium
- Se tourner vers la publicité
- Demander à être mentionné sur vos sujets de prédilection
- Créer des articles de blog invités
- Utiliser les UGC
1. Optimiser vos contenus pour le SEO
Classer vos contenus sur Google en les optimisant pour le référencement naturel (SEO) est une des meilleures tactiques de promotion à adopter.
Le SEO permet d’augmenter la visibilité de votre site et de recevoir des visites organiques sur le long terme.
Mais pour y parvenir, il faut prouver à Google que vous êtes le meilleur choix à afficher parmi les premières positions sur la SERP (ou page de résultats du moteur de recherche).
En effet, si vous souhaitez obtenir des clics sur Google, vous devez être en première page :
- Le résultat n°1 est 10 fois plus susceptible de recevoir un clic par rapport à une page en position n°10.
- Les trois premiers liens sur Google reçoivent environ 30% de tous les clics.
- Seuls 0,63% des utilisateurs cliquent sur un lien de la deuxième page des résultats.
Pour parvenir à faire partie de ce cercle très fermé de la première page Google (et pourquoi pas, le top 3), vous devez créer le meilleur contenu qui soit tout en créant la meilleure expérience utilisateur.
Voici quelques facteurs clés pour obtenir du trafic SEO :
- Comprendre ce que votre public recherche – Menez un audit sémantique pour savoir quels sujets recherchent votre public et sur quels mots-clés vous devez vous classer pour générer des leads qualifiés.
- Répondre à l’intention de recherche des utilisateurs – Vos contenus doivent être d’une qualité irréprochable et apporter de la valeur aux utilisateurs.
- Donner envie aux gens de partager votre contenu – En répondant à l’intention de recherche et en apportant de la valeur aux lecteurs, vous donnez envie aux gens de vous citer et gagnez en backlinks.
👉🏼 Apprenez dès maintenant à rédiger un article pour le SEO grâce à notre guide !
2. Mettre à jour vos anciens contenus
D’après une étude réalisée par Backlinko, mettre à jour vos anciens articles peut augmenter le trafic organique de votre page de 260,7%.
La mise à jour régulière de vos anciens contenus est essentielle pour maintenir leur pertinence et attirer un nouveau public.
En ajoutant de nouvelles informations, en améliorant la structure, en actualisant les exemples ou en révisant les statistiques, vous montrez à Google et aux internautes que votre contenu est à jour et utile.
De quoi encourager les utilisateurs à partager et à interagir avec votre contenu, mais également de montrer à Google que votre contenu mérite une bonne place dans ses résultats de recherche.
Double bénéfice ! 🤩
Par exemple, nous avons rédigé un top des meilleures agences 360 en 2021 :
3. Lier vos nouveaux contenus avec vos anciens
Cette tactique est liée à la tactique précédente qui consiste à mettre à jour vos contenus, mais ici, vous vous focalisez sur la création d’un maillage interne entre tous vos contenus.
Maillage interne est un joli terme pour désigner le fait de lier tous vos contenus ensemble pour :
- Aider les utilisateurs à approfondir leur connaissance.
- Aider Google à comprendre l’architecture de votre site et à indexer vos pages (ou les classer).
- Créer une meilleure expérience utilisateur.
En créant des liens internes cohérents et pertinents, vous encouragez les utilisateurs à rester plus longtemps sur votre site, à promouvoir d’autres de vos contenus, ce qui se traduit par un temps passé sur le site plus long et donc, est synonyme de fiabilité pour Google.
Pour ajouter un lien sur un sujet spécifique à un ancien contenu, il vous suffit de taper dans Google : site: votre site + le sujet que vous recherchez.
Par exemple, nous avons récemment publié un article sur le lead nurturing.
Pour trouver des anciens contenus qui parleraient de lead nurturing, nous tapons dans Google site:youlovewords.com « lead nurturing ».
Puis, il ne nous reste plus qu’à ajouter à chaque contenu un lien vers notre article lead nurturing.
4. Rendre votre contenu facilement partageable
Selon une étude de BrightEdge, 53% des consommateurs partagent du contenu pour informer ou divertir les autres.
Pendant que vous vous efforcez de promouvoir votre contenu sur les différents canaux, les utilisateurs peuvent également le faire de leur côté !
Faciliter le partage de votre contenu encourage les utilisateurs à le diffuser et à l’amplifier. Assurez-vous que votre contenu soit créé pour faciliter le partage sur les différents canaux.
Par exemple, sur votre blog, vous pouvez ajouter une sidebar dotée de boutons de partage social qui suit la lecture d’un article :
Ou encore ajouter des Click to Tweet intégrés directement dans le contenu pour partager en un clic sur Twitter une statistique ou une citation.
Comme le fait Campaign Monitor :
Ou encore intégrer des images brandées au nom de votre marque qui résument des concepts complexes afin qu’ils soient plus faciles à digérer pour les lecteurs.
Ces images sont facilement partageables sur les réseaux sociaux, vous permettent d’être trouvé sur Google Image et gagner en backlinks (comme stipulé dans la tactique 1).
Par exemple notre image expliquant les résultats de recherche du SEO local :
En permettant aux utilisateurs de partager facilement votre contenu sur leurs réseaux sociaux, ou par messages privés, vous augmentez sa portée organique et son potentiel viral.
5. Décliner votre contenu en plusieurs formats
Selon Content Marketing Institute, les marques utilisant plusieurs formats de contenu génèrent 5 à 10 fois plus de leads.
Un contenu peut en cacher un autre !
Lorsque vous créez un contenu, ne vous contentez pas d’un seul format, déclinez-le en plusieurs.
La déclinaison de votre contenu en plusieurs formats vous permet d’atteindre différents publics et de maximiser sa portée.
Par exemple, un article au format Mega Content (un format très long, comme un guide ou un ebook) peut être décliné en plusieurs vidéos et en plusieurs snacks content destinés aux réseaux sociaux.
C’est le cas de notre événement annuel, les Content Trends qui sont déclinés en plusieurs formats :
4. Des snacks content sur les réseaux sociaux
En adaptant votre contenu à différents formats, vous touchez des utilisateurs ayant des préférences de consommation de contenu différentes, vous augmentez vos chances de générer du trafic, de l’engagement et des conversions.
Une fois vos déclinaisons créées, ces nouveaux formats peuvent enrichir le contenu initial. On pense notamment aux infographies, au podcast ou aux vidéos YouTube qui peuvent alléger la lecture.
6. Miser sur la vidéo pour les réseaux sociaux
Le contenu vidéo est le format le plus apprécié. Par exemple, sur les réseaux sociaux, les vidéos génèrent 1200% de partages de plus que le contenu texte et image combinés.
Ce qui est énorme ! 🤯
La réutilisation de votre contenu écrit dans une vidéo est l’un des moyens les plus prometteurs de le promouvoir.
Sur les réseaux sociaux :
- Privilégiez les vidéos courtes.
- Ajoutez un lien en description ou en bio.
- Incorporez des sous-titres afin de comprendre le contenu sans le son.
- Intégrez un CTA.
- Ajoutez entre 2 et 8 hashtags par publication pour être trouvé sur vos sujets de prédilection.
Sur YouTube :
- Intégrez vos mots-clés au début de votre titre.
- Dans votre description, décrivez au maximum ce qu’il se passe dans votre vidéo et utilisez des marquages temporels pour que les utilisateurs puissent cliquer sur la partie qui les intéresse.
- Incluez un CTA.
- Incluez des liens menant vers votre site et tout autre élément que vous aurez abordé dans votre vidéo.
Par exemple, Dema1n, plateforme digitale de mentorat, promeut son service à travers divers formats vidéo.
YouTube au format long (+ 3 mins) :
TikTok au format court et en partenariat avec des créateurs (-30 secs) :
7. Utiliser votre liste de diffusion
Votre liste de diffusion cible les personnes intéressées par votre marque et qui souhaitent recevoir des nouvelles la concernant. Ces personnes sont plus susceptibles de lire vos derniers articles de blog ou sont plus enclines à acheter vos produits/services.
C’est une opportunité à ne pas rater ! 🤩
D’après Campaign Monitor, vous avez 6 fois plus de chances d’obtenir un clic d’une campagne par email qu’un tweet.
Que ce soit dans le cas de votre newsletter ou simplement une campagne de marketing par email, voici quelques conseils pour tirer parti de votre liste de diffusion :
- Donner envie de lire votre email avec un objet qui explique clairement ce qu’il y aura à l’intérieur.
- Rédiger de façon claire et concise en écrivant des phrases simples et courtes.
- Incluez des différents visuels pour alléger la lecture (infographie, vidéo, images, gifs, etc.).
- Choisir une couleur qui se différencie pour vos CTAs.
- Automatiser de nombreux envois d’emails avec le marketing automation.
8. Interpeller les personnes ou les marques que vous avez mentionnées dans votre contenu
En notifiant sur les réseaux sociaux ou directement en envoyant un email, dire aux personnes ou aux marques que vous les avez mentionnées dans votre contenu peut considérablement augmenter votre portée de publication.
Ça a l’air bête dit comme ça, mais si vous ne les prévenez pas, ils ne le verront pas (ou longtemps après).
Par exemple, sur LinkedIn, nous avons mentionné Jean-Jacques Toulgoat, directeur marketing France de Vinci Immobilier, dans un post de rediffusion concernant son intervention lors de la Content Day 2024.
Cette mention a permis à Jean-Jacques d’être notifié et lui a donné envie de partager ce contenu avec son réseau :
Un cercle vertueux de partage qui permet de toucher un large public !
9. Inciter vos employés à partager vos contenus
Lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux, vous ne touchez qu’une fraction de votre audience.
Pour décupler votre portée de publication, il existe une méthode simple et efficace : inciter vos employés à partager vos contenus en les notifiant.
Cette technique s’appelle employee advocacy et consiste à ce que vos employés deviennent des ambassadeurs de votre marque.
Tout comme la tactique précédente qui consiste à interpeller les personnes ou marques que vous avez mentionnées dans vos contenus, cette tactique consiste à faire pareil mais avec vos employés.
Vos employés travaillent pour vous, connaissent vos produits/services et sont les mieux placés pour promouvoir votre contenu !
Les statistiques laissent rêveurs :
- Les consommateurs font 2 fois plus confiance aux employés d’une entreprise qu’à sa hiérarchie.
- Le contenu partagé par les employés reçoit 8 fois plus d’engagement que le contenu partagé par les marques.
Pour inciter vos employés à partager votre contenu, notifiez-les pour les remercier, dites-leur que vous êtes fier du travail qu’ils ont accompli, etc.
Par exemple, sur ce post LinkedIn de fin de tournage pour Bostik, l’un de nos clients, nous avons notifié les membres de l’équipe YouLoveWords qui ont participé :
Le post a été republié 6 fois, dont 2 fois par notre équipe :
10. Engager des communautés passionnées
Que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur des forums, augmentez la portée de votre contenu en engageant des communautés passionnées.
Sur les réseaux sociaux
Les groupes Facebook et LinkedIn sont d’excellentes opportunités pour cibler un public niche. Rejoignez des groupes pour lesquels votre contenu est pertinent, soyez actif en commentant des posts et en postant des sujets intéressants.
Le tout est de promouvoir votre contenu naturellement et ne pas passer pour un spammeur ou un opportuniste.
Par exemple, chez YouLoveWords, notre dada, c’est le Content Marketing. Sur LinkedIn, le groupe Content Marketing Institute, constitué de 81 000 amoureux.ses du marketing, est un super groupe pour promouvoir notre contenu :
Ou encore les tableaux collaboratifs sur Pinterest permettent de rassembler des experts d’un sujet et de toucher les audiences des autres propriétaires du tableau :
Sur des communautés ou forums
Jeux vidéo, jardinage, investissement en ligne, il existe des communautés et des forums sur à peu près tous les sujets.
En tant que marque, les règles du jeu sont comme pour les groupes Facebook, LinkedIn ou Pinterest, votre contenu doit apporter une vraie valeur et vous devez être actif sur la plateforme.
Reddit ou Quora sont les plateformes communautaires les plus connues, mais en cherchant bien sur Google, vous pouvez tomber sur des forums spécialisés qui peuvent devenir de véritables alliés pour générer des leads qualifiés.
Par exemple, ce forum niché sur le bois (un design très année 90, mais une communauté active et passionnée) :
11. Faire des partenariats avec des influenceurs
Toute stratégie de promotion de contenu vise à augmenter le nombre de personnes qui voient votre contenu.
Et quelle meilleure façon d’atteindre cet objectif que de profiter des audiences des influenceurs ?
Le marketing d’influence est devenu aujourd’hui incontournable dans toute stratégie de promotion, que l’on soit une TPE ou un grand annonceur, avec des budgets et des objectifs différents.
L’une des premières choses à faire quand on se lance dans l’influence est de savoir avec qui nous souhaitons collaborer.
Quel influenceur correspond le mieux à votre image de marque ?
C’est un point primordial à respecter afin de garder une cohérence dans vos messages et pour cibler le bon public.
Exemple fictif
Imaginons que la marque Respire, des soins d’hygiène naturels, recherche un influenceur pour promouvoir ses produits.
Respire ne va vraisemblablement pas choisir Nabilla (8,5M d’abonnés) qui prône plutôt la fast beauty and fashion.
A contrario, ils tenteront de se rapprocher de personnes comme Alexandra Rosenfeld (270k abonnés) ou Coline (402k abonnés) qui, sont engagées depuis longtemps sur des problématiques environnementales et véhiculent des valeurs de “green life” véritablement en adéquation avec celles de la marque Respire.
Il existe 4 types de partenariats influenceurs :
- Seeding – L’influenceur partage son expérience personnelle qu’il a eue avec votre produit ou service avec sa communauté.
- Code promo – L’influenceur propose un code promo sur l’un de vos produits et services à sa communauté.
- Co branding – Création d’un nouveau produit/service main dans la main avec l’influenceur.
- Voyages influenceurs – L’influenceur est invité à voyager et à partager son aventure avec sa communauté.
12. Créer des CTAs personnalisés pour promouvoir vos contenus premium
D’après HubSpot, les CTAs personnalisés sont 202% plus performants que les CTAs basiques.
Lorsque vos visiteurs sont sur un article de blog et que vous souhaitez promouvoir un contenu premium en lien avec cette page, vous pouvez créer des CTAs personnalisés qui se distinguent de vos autres CTAs.
La meilleure tactique consiste à identifier les articles les plus populaires via Google Analytics et ajouter un CTA personnalisé.
Par exemple, Zendesk intègre une bannière CTA flottante qui suit la lecture et qui propose un contenu premium qui apporte de la valeur à l’article.
Un CTA que l’on ne peut pas rater, vu qu’il tient littéralement la moitié de l’écran !
13. Se tourner vers la publicité
Beaucoup de TPE hésitent à se lancer dans la publicité. Et pourtant, la pub peut être un véritable levier de croissance !
Chez YouLoveWords, nous utilisons Google Ads pour se placer sur certains mots-clés concurrentiels, comme “agence éditoriale”.
Vous pouvez voir que nous sommes dans les résultats payants et premier en résultat organique, ce qui nous offre une énorme visibilité pour ce mot-clé. On vous l’a dit, SEO et SEA combinés font des merveilles !
La publicité vous offre une exposition immédiate et un ciblage très précis, alors n’hésitez pas à tester la publicité sur les canaux qui vous offrent les meilleurs résultats que ce soient les réseaux sociaux (Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Ads) ou les forums (Quora Ads, Reddit Ads, etc.).
14. Demander à être mentionné sur vos sujets de prédilection
Une autre tactique de promotion intéressante est le link building.
Le link building ou netlinking (ou construction de liens, en français) est une stratégie qui consiste à obtenir des liens pointant vers son site web depuis d’autres sites web (les backlinks).
Le but de cette tactique est d’être référencé sur des mots-clés et sujets spécifiques afin de renforcer l’autorité de ses pages aux yeux de Google, de mieux les classer et de générer plus de trafic organique.
Une tactique du link building consiste à contacter un autre site (médias, blogueurs, etc.) afin de lui demander d’ajouter un lien pointant vers votre site dans son contenu.
Le meilleur moyen pour trouver des sites à contacter est de passer par un outil SEO (Ahrefs ou SEMRush) ou carrément de faire votre recherche à la main dans Google.
Par exemple, dans le Content Explorer d’Ahrefs, vous tapez un sujet qui vous intéresse dans la barre de recherche et l’outil vous offre une liste de sites/blogs qui se classe le mieux pour ce mot-clé.
Le but du jeu consiste à trier et sélectionner les sites les plus pertinents pour le contenu que vous voulez lier et qui a une forte autorité de domaine.
Une fois votre liste de contenus dressée, il ne vous reste plus qu’à envoyer un email au propriétaire.
Essayez de personnaliser au maximum votre email afin qu’il ne soit pas trop commercial. Par exemple, vous pouvez faire référence à l’une de leur dernière réalisation et dire que vous la trouvez intéressante.
Essayez de garder le contenu de l’email centré sur eux plutôt que sur vous et concentrez-vous sur la manière dont votre contenu peut les aider à améliorer leur contenu.
15. Créer des articles de blog invités
Une autre tactique intéressante du link building qui peut vous aider à promouvoir votre contenu est de créer des articles de blog invités.
Comme pour la tactique précédente, les articles de blogs invités vous aident à :
- Gagner des backlinks.
- Vous classer sur des mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité.
- Améliorer votre classement dans Google.
Pour réussir à créer des articles invités, vous pouvez :
- Recherchez des sites web pertinents qui font référence dans votre domaine d’activité et qui acceptent des articles invités.
- Utilisez un outil SEO pour trouver des articles sur des sujets qui vous intéressent mais qui sont vieillissants et qui méritent un coup de polish.
- Utilisez un outil de veille pour identifier les sites qui mentionnent vos concurrents et leur envoyer un pitch de blog invité.
- Demandez un échange d’articles.
En partageant vos connaissances avec une nouvelle audience, vous renforcez votre crédibilité, augmentez votre visibilité et générez du trafic qualifié vers votre propre site ou blog.
16. Utiliser les UGC
Selon une étude de Bazaarvoice, les consommateurs sont 2,4 fois plus susceptibles de considérer les UGC comme authentiques par rapport au contenu de marque.
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) peut être une ressource précieuse pour promouvoir vos contenus et renforcer l’engagement de votre audience.
Encouragez vos utilisateurs à créer et à partager leur propre contenu lié à votre marque ou à vos produits/services.
Pour arriver à obtenir des UGC, vous pouvez :
- Mettre en place des concours ou des challenges.
- Créer des hashtags spécifiques.
- Surveiller les conversations sociales de vos utilisateurs.
- Inciter vos abonnés à partager leur expérience.
- Faire un partenariat avec un influenceur.
- Créer un programme de fidélisation client.
Par exemple, Pottery Barn, magasin de décoration, a créé le hashtag #mypotterybarn. Avec ce hashtag, ils offrent la possibilité à leurs abonnés de promouvoir leurs produits.
Ainsi, Pottery Barn reposte les UGC et montre comment ils transforment (positivement) la vie quotidienne de leurs clients.
En utilisant les UGC, vous augmentez la confiance et l’engagement de votre audience, tout en élargissant votre portée organique.
Prêt à promouvoir votre contenu ?
La promotion de contenu est une partie essentielle de toute stratégie de Content Marketing. En utilisant les tactiques listées ci-dessus, vous pouvez atteindre un public plus large avec votre contenu et augmenter son retour sur investissement.
N’oubliez pas que la promotion de contenu n’est pas une solution rapide, c’est une stratégie à long terme qui nécessite du temps et des efforts pour donner des résultats !
Cependant, avec un peu de patience et de persévérance, la promotion de contenu peut grandement améliorer la visibilité de votre marque et le succès de votre marketing global.
Si vous avez besoin d’aide pour mettre en place la promotion de votre contenu, n’hésitez pas à nous contacter. 👋🏼
